问答推广的方法和技巧怎么写,问答推广的方法和技巧怎么写的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于问答推广的方法和技巧怎么写的问题，于是小编就整理了3个相关介绍问答推广的方法和技巧怎么写的解答，让我们一起看看吧。

销售中如何有效的提问？

销售中的提问，有两个重要的目的：

1.理解顾客的想法、需求和愿望；

2.建立顾客对你的信任。

世界上的每一天，在销售这一行，由于不善于提问而丢掉的销售额成千上万，销售人员也在顾客身上浪费了大量的时间和精力。

一个好的提问者会想知道为什么顾客喜欢某一货品，为什么来你这儿来买。特别重要的一点是，你要把你个人喜欢或不喜欢某件货品的原因排除在外。毕竟，你是来为顾客服务的，并不是在某个论坛上发表你的个人意见。

英语赐予了我们6个神奇的词语和一个短语。围绕着它们，我这儿会列出尽可能多的问题以抛砖引玉，读者在此基础上补充和完善属于自己专属销售领域的问题。

1.谁（who）

• 你帮谁买这个？
  
• 谁用这个用的最多？
  
• 谁帮你做这个购买决定的？
  
• 幸运者是谁？
  
• 你认识的人中谁也有这个？
  
• 谁告诉你我们商店呢？
  
• 谁会负责维护它？
  
• 谁最想拥有它？
  
• 还有谁会出席？
  
• 你最喜欢哪个厂家？
  
• 你的购物清单，还有帮谁买的东西？

2.什么（what）

• 今天是什么吸引你到我们店的？
  
• 特别的机缘是什么？
  
• 你已经有的那个是什么？
  
• 这次你想做什么？
  
• 什么要素对你来说很重要？
  
• 在你找到喜欢的那个之前，还看到了什么？
  
• 买了这个床垫，你还想配些什么？
  
• 你更喜欢什么颜色？
  
• 你更喜欢什么风格？
• 你希望它给你带来什么？
  
• 对于尺寸你有什么要求？
  
• 你会把它放在哪个房间？
  
• 你想达到的视觉效果是什么？
  
• 你是做什么工作的？
  
• 在使用相机上，您有什么经验？
  
• 你觉得你的先生最喜欢的是什么？
  

3.哪里（where）

• 你在哪里看到同样的东西？
  
• 它会被用在哪里？
  
• 你会到哪里旅行？
  
• 你住在哪里？
  
• 这个特殊事件会发生在哪里？

4.什么时候（when）

• 这场晚会什么时候开始？
• 在你喜欢上它之前，你什么时候看到过一样的？
• 什么时候你决定自己也要买一个？
• 你什么时候开始购物的？
• 您什么时候想要拿到商品？
• 你上次买灯是什么时候？
• 你什么时候会用得最多？
• 你想什么时候开始用它？
• 上次有机会用它是什么时候？

5.为什么（why）

• 为什么你喜欢羊毛的而不是纯棉的？
• 为什么你想要一个蓝色的？
• 为什么你关注耐久性？
• 为什么喜欢那个型号或品牌？

6.如何（how）

• 你听到别人是如何评论我们的？
• 你找到这个花了多长时间？
• 你想你的新沙发是什么样子的？
• 你经常买潜水装备吗？
• 你多长时间添置一次新衣？
• 这种情况下你如何决定？
• 你会多长时间用一次？
  
• 你多长时间更换一次你的工作服？
• 多少人会用它？
• 你将如何展示它？

7.告诉我（tell me）

• 跟我说说你的丈夫（妻子、孩子等）。
• 跟我说说你的重新装修计划（旅游计划等）。
• 跟我说说你过去所遇到的问题，或者是你所关心的东西。
• 请再多说说。

• 吾乃情商研究的爱好者和研究者，每天至少用30分钟专门学习、研究和解读情商的相关知识。
• 欢迎广大有兴趣的爱好者和研究者可以与我一起交流、探讨、研究属于成就人生的情商知识。
• 我会为随手点赞的朋友、抽空简短评论的朋友奉上最诚挚的祝福！世间珍贵是朋友！

提问是有技巧的

第一，封闭式的问题

第二，开放式的问题

为什么先说封闭式的问题？这个说法我是在看了王紫杰老师的视频才知道的，可以去学习下，资料我也有，私聊我，你懂的。

是不是，对不对，想不想，好不好

这些都是封闭式问题，是用来做决定时使用的。而且答案肯定只有一个，让你如路可走。

第二，开放性问题，

答案无数种，天马行空，想回答什么都是对的，已这样的问题来研究客户的需求，客户的痛点，客户真正想要的是什么，

然后，决定我能给你什么，给你当下你最需要的需求，因为这可以使你马上做出行动，我要的就是马上，立刻，现在成交你。

简单说这些，更多知识点，关注我吧

我是东方，一个爱学习的80后

这是个好问题，不单单是销售人员需要掌握提问技巧，其实每个人生活当中都要学会如何提问。分享一点心得：

提问的要点

1、明确目的，提问其实就是为了从对方口中获取对自己有用的信息。

因此所有问题都要围绕你的目的展开，那么要做到提问高明，且其且大好处。那么事先学会拆解你的目的，围绕你的目的分层次，按逻辑依次询问。那么做对于销售场景下，提问就是为了获取符合你所推介产品的需求痛点。那么前提是必须知道自己产品的特性优点，在提问和对话中寻找符合自己产品特性的切入点，按步骤，按逻辑的带入到你的产品当中。

2、抓重点，切中要害，适度深入

当你通过对话获取到你所需要的关键信息的时候，那么根据现场的条件，适度的深入挖掘你的需求点，获取更多信息，为的就是证实这个点是能够破解你销售痛点。

对话的要点

1、要提出好问题，就得先学会倾听。

好的销售都是好的倾听者，只有善于倾听，才能从客户口中获取你想要的信息。同时才能缓解陌生人对话下尴尬的气氛，同时也能获取客户的短暂的信任感。

2、学会分情景

一个好的销售提问和说话都要贴合情景的，比如客户心情不好，本身就带着情绪，那么这个时候不管什么样的问题都有可能引发反感。那么这个时候就要以委婉的方式停止对话或者把对话内容转到别的话题上去，聊聊客户感性去的话题。

3、学会分人，迎合客户

销售人员每天面对的客户都是各式各样的，客户的性别、年龄、学历等等都不一样。那么不一样的条件下，大家的兴趣爱好，说话风格，处事原则都不一样。这个时候就要根据现场的情况即使调整应对策略，避免尴尬。

以上粗略观点，不令赐教，欢迎评论、关注、转发！

提问的技巧反映在说话的水平上，

销售的提问技巧问题，就是不可为技巧而技巧！

否则，事与愿违！

当下的市场销售已远非十几年前的故弄玄虚，而是以对方的真实需求和客观要求为核心，

使用真诚的服务和良好的产品才能让市场有未来！

在此，

不讨论和人情关系商业贿赂相关的销售技巧。

销售人员的最终目的就是成交，那么提问也就是为了促进成交，提问的方式比一味地推销方式要好得多：

成交，就是让目标客户掏钱买你的产品或者服务，那么，我们就必须回答一个问题：“为什么要买你的产品？”

因为我个人是无锡麦吉安琪婴童用品有限公司总经理，我们的客户是婴童门店，我个人也一直对我们客户提供类似成交的课题！

那么客户购买的三个心理反应就是“我想要”、“我担心”、“我决定”！因此，我们提问的方式步骤就是根据这三个心理反应来设置提问的方式：

客户第一个问题就是：我为什么要买你的产品？这个就是“我想要”的问题！

那么你的答案就是：因为我的产品能够给你带来非凡的好处！

那么首先你要做的就是你要说明你能给客户带来那些非凡的好处！要解释这些，那么你就必须先了解客户有那些需求，围绕这个你来问客户问题或者通过观察发现客户的需求：

通过问问题引导出客户的需求，就像医生问诊一样的方式！

客户第二个问题就是：我怎么知道你能够给我带来我想要的好处？

这个就是客户“我担心”的问题。

那么你的答案就是：因为我能够让你感知到你所想要的好处！

那么，你要问清楚，客户如何才能相信你的产品，其实最能直接感知的就是看到、听到、闻到等直接感触的方式。那么，你所要设计的提问方式就是如何才能最直观的感知到你产品的价值！

客户第三个问题就是：我凭什么要支付这个价格买你的？

这个问题就是“我决定”！

那么，你就要根据这个点来设计问题方式，通过问问题引导出客户的心理低位！

苏格拉底说：人类最高级的智慧就是想自己或向别人提问。

可见提问是一门艺术。

封闭式的提问，问得越具体，越能找到答案

封闭式问题对方只能正面回答，适用于得到明确答案时提出。

最典型的封闭性提问就是“是非题”，客户只能回答是“是”或者“不是”，但在销售中，你这样和客户聊天容易把天聊死。

你给客户推销产品，一上来就介绍产品特征，品牌效应，价格是多么优惠，质量是多么棒，但客户就是不大搭理你，这是为什么呢？

你可以提出这些封闭型的问题：我的产品可以在生活中帮助到客户吗？如果客户购买，最关心的是产品质量还是售后服务，或者两者都很重要？如果客户感兴趣，但一直犹豫不够买的原因，是价格不合理还是差服务打动客户？

你提问越具体，越能了解客户的需求和顾虑。

开放性提问

如果你要深入了解客户，可以采取开放引导性的问题来了解客户的真实需求。

懂得倾听的人，一定很会聊天，因为他懂得尊重别人。这时候要把关注的目光从自己身上移开，多放在对方的身上，可以多用“你”来提问。比如你的客户正在准备参加马拉松比赛，你可以问“我知道你打算跑马拉松，你可以给我聊聊你跑步过程中有遇到哪些有趣的事吗？”

每个人都喜欢别人关心自己，你这样寻问的时候，对方就很乐意告诉你跑步中有趣的事了。

我们经常在电视上看的明星专访、名人专访，基本都是采用开放式，引导对方主动讲自己的故事和看法，这也是很多人愿意接受的方式，比较放松，没有咄咄逼人的压迫感。

如果提问提得好，还可以发现别人不平凡的一面，别人也就更愿意和你分享了。

追问，适合在复杂情况中寻找核心问题时提出。

我们在工作中常遇到这种问题，有时候很讨厌领导一个接一个的问问题，但很显然领导做得对，他是要找到最核心的问题。同样和客户打交道一样，有时客户会找其他理由搪塞你，你要学会抽丝剥茧，找出客户真正关心的问题是什么，找到问题的本质，你才能真正的解决问题，促进和客户的合作。

学会提问，你才能能更从容、更轻松地面对工作和生活。

想问问有好项目怎么能推广出去？

这问题提的好笼统哟。什么叫好项目？是铺路还是修桥呢？是投资小还是见效快？在这发达的网络时代，在这物欲横流，见钱眼开的年代里，倘若你真的有，好的项目。漫说推不出去，恐怕还要打的头破血流，抢都抢不到哦！甚至保密都保不住！所以，我不是不相信，只是觉得不符合逻辑哟。{谢邀}。

①如果你有钱，就拿着项目到电视台，网络平台上去秀吆喝。②没有钱，就把你的项目先搞出点名堂，先让身边的人哓得，是怎么回事。③如果你的项目优秀，于国于民造利又自已无法实现目标，就把你的项目找买家转让。

这个问题问的有点新鲜，好的项目一般不会推广出去，有这么个项目自已为什么不发展，象水稻专家袁隆平教授这样的高风亮节的人，少之又少，一个科学家能把自己多年研究的结果无私的为民造福，这样人永远都是少之又少，后人有多少人能把好的项目拱手让出去，加以推广，我看未必。

有好的项目怎么推广出去？

原则上大体有以下几种办法。

1，做广告，根据企业财力，广告可大可小。如从县市电视台一直做到央视。

2，举办产品使用技术培训班。

3，举办产品使用展销会。

4，举办订货会，介绍产品使用好的经验。

5，做好产品售后服务。

关于如何推广好的项目我来谈谈自己的浅薄之见！

首先在我们手中拿到好的项目的时候，第一件事情是要做好手中项目的了解，做好SWOT分析，项目的盈利，后期发展，以及潜在的竞争对手，都要做到心中有数，这样在推广之后可以更加轻松的去吸纳合伙人以及获取客户的信任度。

其次，在理清手中的项目之后要做的就是推广项目了，毕竟在这个快速发展的社会中，酒香也怕巷子深了，我有以下几点看法：

1，利用自媒体进行推广。现在都是网络社会，基本上都是“低头手机党”，网络信息也能迅速的蔓延，在网上寻求项目的合伙人也大有人在，而且如果是自己利用软文或者视频的方式发表，也是有一定的效果，但是会比较慢。可以利用KOL引流，具体看自己的预算。

2，通过即时聊天工具，贴吧，聊天群，聊天部落等，精确寻找相关群体，进行项目推广，可以直接联系吧主，群主，进行合作商谈。

3，地推。通过宣传页或者广告单页，停车卡，餐巾纸广告，等地推工具，进行推广。

4，如果有渠道或者资源人脉较多的，可以去参加一些项目洽谈会，搜寻合伙人，进行部分让利，利用他人手中资源，快速推广项目。

以上四点为我对项目推广的看法，希望能有帮助。大家有好的看法或者建议可以在评论区评论，希望大家一起进步。

最好再次感谢邀请，谢谢！

如何引流，有哪些干货？

谢邀。

第一，引流最简单粗暴的方法就是用钱砸(这条我并不建议)土豪绕路

第二，我认为机遇和自己的努力是相辅相成的，综合各个成功的案例，我认为成功不是偶然，希望你坚持用自己的人脉分享推广。

第三，原创作品更有优势被大众眼光认可。

望采纳！@今日头条

嘿嘿，我就是做引流的，想不想让需要你产品的客户主动过来加你？[耶][耶]

我们提供精准引流教学：

【小红书精准引流】

【豆瓣精准引流】

【知乎精准引流】

【短视频精准引流】

【自媒体精准引流】

【百度贴吧精准引流】

【百度霸屏精准引流】等等多渠道引流教学！

简单易懂，你只需要等着客户过来加你就可以啦。

引流：

关于如何引流？我们首先要梳理目前哪些平台可以引流，目前基本流量大的平台都有自己的生态圈，都希望在自己生态内实现从社交、视频、资讯到电商流量闭环，而非从A平台引流去B平台？

目前流量平台最大的平台有：

前面按照系别分类，后面按照属性分类：

一、腾讯系：从最早我们玩QQ开始到现在的微信，大家都比较熟悉，微信公众号、企业微信、腾讯视频等等；

二、百度系：百度网页、资讯等等，都是流量入口，现在百度自己开发的百家号、爱采购平台和百度小程序等等都是为了为生态内的商家赋能；

三、头条系：今日头条、抖音、西瓜视频等等；

四、阿里系：淘宝、支付宝、1688、中国供应商、咸鱼、微博等等；

五、同城服务类：美团、大众点评、滴滴出行等等；

六、直播视频类：抖音、快手、秒拍；优酷、爱奇艺等平台；

七、门户类网站：新浪、网易、凤凰等

八、电商类：京东、苏宁、慧聪、中国制造商等；

九、行业网站类：

…………

引流分为免费引流和付费引流；

免费引流通过自媒体平台可行通过内容去获取平台的流量；

付费引流通过平台相关的商务服务去获取平台的流量。

希望对你有帮助！

我们在互联网流量圈子里谈及流量渠道的时候，有一个公认的排名：

第一是微信，第二是头条，第三是微博。

从实际操作层面来说，但凡做营销的，只要把这三个渠道做深做透，就已经有足够大的流量了。如果你的精力和资源有限，可以根据你的擅长及特长，从中选择一种或两种来进行操作。

无论从各方面来看，微信的流量自然是最大的，这一点毋庸置疑。

但现在主动引粉或被动用套路去吸粉，受到腾讯越来越大的限制，效果有，但不爽，整天提心吊胆，怕被封杀。一旦被封，宛如割肉般的疼痛不说，损失是极其惨重的。

所以，我们瞄准了头条这个广大的的流量池。头条号现在月活跃粉丝数是3亿多，并且这个数字还在增长。其中关键的是，头条号是通过内容来匹配粉丝推荐的，所谓千人千面。

我们每个人的兴趣不同，头条号呈现给大家的也是不一样的内容。头条的这个机制非常的准确 ，任何人只要打开你的头条号，就一定能判断出你平时的关注点和兴趣爱好。

这些信息非常明显，关注什么，微信、互联网，房市，甚至连我开什么车，在我的这个头条号就能看出来。很准。

大家可以试一下，打开自己的头条号，看看在“推荐”这一栏里，你能看到哪些内容。那里就准确展示了你的兴趣。

作为个人，其实这种信息透明化多多少少会给人一种不安全感。但是这对于我们做营销的来说，这是非常有利的。

这才是最精准的流量！头条号的流量比之微信，更加直接有效！

头条号还远远没有到饱和的程度，用户数量还在不断地在增长当中，而微信的用户数已经无限接近于天花板。

头条号的流量红利正在持续发酵，而我本人就从中受益良多。

凡是有流量红利的项目一定要抓紧进入。并且头条号的操作还非常简单。这种天时地利人和的机会，是非常难得的，如果不好好把握，就真的太可惜了。

到此，以上就是小编对于问答推广的方法和技巧怎么写的问题就介绍到这了，希望介绍关于问答推广的方法和技巧怎么写的3点解答对大家有用。